报价单上的开发费，往往只是第一栏。小程序和 App 真正拉开距离的，是上架之后每个月还在发生的事：让人打开、把一笔交易做完、再安全地改一版。只拿合同额比较「哪个便宜」，很容易选错入口。
建议把账单拆成五栏来看：做出来、上架、让人打开、每次交易、改一版。两边都省不掉的，还有服务器、域名备案、客服和内容更新。小程序不是零服务器，App 也不是做完就能自己获客。
做出来：端的数量会乘时间
小程序通常先做微信一条主线。业务需要时，再考虑支付宝、抖音等其他端，但那是第二期，不是第一周。App 至少要面对 iOS 和 Android，设计、适配和回归会按端增加。同一套「预约加支付」，App 的研发周期和测试面通常更长。若你的设计师和研发只有一小组人，同时开三端，往往三端都停留在能演示、不能值班。
泛友的跨端研发把 App、小程序和 H5 放在一条交付链上，但立项时仍会建议先冻结一个主端。主端跑通四周，再复制到第二端。顺序反了，缺陷会在三个商店里各改一遍。
上架：平台费用要单独列
小程序走微信审核。按微信小程序接入指南，企业主体可以用对公账户打款验证，也可以选择微信认证。认证审核服务费为 300 元；认证无论成功或失败，这笔审核成本都不退，政府及部分组织可以免费认证。已认证账号才能使用微信支付等被平台单独规定的能力。个人主体暂不支持微信认证，不适合作为经营主体。细节以微信认证指引当时页面为准，不要用销售聊天记录里的旧价。
App 要先有开发者账号。苹果开发者计划按年收费，标价以苹果开发者计划页面当时公示为准；安卓各应用市场还有各自的开发者注册与审核。这些费用与开发合同无关，应写进年度运营预算。
让人打开：小程序省安装，App 省不了拉新
小程序的打开路径是扫码、会话里的卡片、公众号菜单和搜一搜。用户不用安装，卸载问题也不存在，但你要有一个让人愿意扫的现场：桌贴、店员一句话、或一封已经在看的服务通知。没有现场、也没有转发理由，小程序的获客成本并不会自动低于 App。
App 必须先说服用户下载。应用商店里的介绍、评分、投放和卸载，都是持续开支。如果十二个月内的主场景仍是到店或办事，这笔拉新通常比多做一个小程序页面更贵。反过来，如果你的服务必须在应用商店里被搜索到、或要在没有微信的设备上长期使用，这笔钱才花得有理由。
每次交易，和改一版
微信支付的费率按行业和当时政策执行，以微信支付商户平台公示为准。App 里如果销售数字内容并走苹果的应用内购买，平台抽成是另一本账；销售实物或线下服务，通常不走这条，但你仍要自己维护双端支付和退款。预算会上不要用一个「大概千分之六」概括所有通道。
改一版时，小程序发布后，用户下次打开就是新版本，老版本兼容的压力较小。App 要等用户自己更新，关键修复会在野外停留很久。这一栏往往不出现在开发报价里，却决定你第二年还要不要养一套安装包。
怎么选才不会烂尾
十二个月内主场景在微信：预算先放在小程序的主动作和运营人手上。必须离开微信才能用：再单独立项 App，并单独列开发者年费与拉新。两条都想做，就分成两期，不要写进同一张「一次做完」的合同。泛友可以在技术服务里先帮你把五栏填成「有、没有、未知」。未知项不报价。
想先要一版对照表，从联系页领取免费需求分析。对照表的作用是让财务和业务用同一张纸说话。它不包含免费开发，也不代替平台收费。
同一家店，两条路径差在哪一年
还是那三家面馆。走小程序时，第一年的大头是把点餐和支付做通、店员会用、桌贴印出来，再加上主体验证、云服务器和支付手续费。顾客不用下载，人主要从到店来。菜单稳定的话，第二年会落到改价、换季和偶尔的审核修改。
同一家店若第一年就做 App，除了这些业务功能，还要准备苹果和安卓的开发者账号、两套安装包的测试，以及一个让人愿意下载的理由。午饭排队的人很少会为了一碗面去商店里搜一个新应用。下载完不成，开发费就沉在没人打开的安装包里。
所以「小程序更省」只在主场景已经在微信里时成立。如果产品本身就要在应用商店里被搜到，App 的拉新虽然贵，却是主路径，省掉它并不会更省，只是没有入口。把五栏都标成「第一年做、第二年还做、不做」，比争论哪个词更先进有用。标不出来的格子，就留在免费评估里问完再报价。
三个常见误区
第一个误区，是用「小程序便宜」掩盖没有运营的人。菜单没人改、退款没人处理，便宜的合同会变成最贵的客诉。第二个误区，是用「App 更高端」掩盖没有下载理由。第三个误区，是只比第一年开发费，不比第二年的发版、账号年费和获客。判断要不要继续，看单次任务完成成本和发版后七日内的到达情况，不看演示时的页面数量。
财务和业务对表时，建议用同一列顺序：开发、平台账号、服务器、获客、支付手续费、第二年改版。任何一列写「包含在开发费里」都要追问包含到哪一天。包含到上线当天，和包含到第二年每次换季，是两笔完全不同的钱。追问清楚再签字，比上线后追加预算更容易被双方接受。
边界同样清楚：本文中的平台费用会随官方调整，立项前请打开上面两条微信文档和苹果开发者页面核对一次。泛友不对平台费率作担保，只帮你把该问的栏目问全。
